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鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機到底好不好做??jì)炔咳烁嬖V你真相!

自動(dòng)販賣(mài)機早在1996年就進(jìn)入了中國,卻一直不溫不火,但從前兩年開(kāi)始,確實(shí)有復蘇的跡象,特別是鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機,市場(chǎng)上一下子多了起來(lái)。特別是鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機,市場(chǎng)上一下子多了起來(lái)。

隨著(zhù)微信和支付寶的普遍使用,終端消費者通過(guò)手機掃碼僅僅三四十秒鐘就能買(mǎi)到一杯鮮榨純橙汁,完全滿(mǎn)足了消費者追求健康、快捷、時(shí)尚、方便的訴求,市場(chǎng)前景大好。這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和,主要還是看你在怎么運營(yíng)。主要還是看你在怎么運營(yíng)。主要還是看你在怎么運營(yíng)。主要還是看你在怎么運營(yíng)。

這個(gè)市場(chǎng)還沒(méi)有飽和,主要還是看你怎么運營(yíng)

1、投放位置決定銷(xiāo)量而是要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察然后洽談好租金等一切事物。

對于自動(dòng)販賣(mài)機來(lái)說(shuō),決定了生死大權的就是機器的投放位置。入這行之前,一定要先選好位置,選好不是指單單的看好,而是要經(jīng)過(guò)實(shí)地考察然后洽談好租金等一切事物。

這個(gè)好位置的標準就是人流量要大,年輕人要多,消費指數要高。

占地僅1平米的自助榨汁機可選擇的投放位置非常多,一般選在商場(chǎng)、醫院、電影院、景區、健身房、機場(chǎng)、高鐵站、火車(chē)站等地,而地鐵站、學(xué)校、寫(xiě)字樓不太建議投放。

當然,這些地方也沒(méi)那么容易投放,如果沒(méi)有點(diǎn)人脈和關(guān)系,一般景點(diǎn)、機場(chǎng)、高鐵站很難把機器放進(jìn)去,而這幾個(gè)地方一旦投進(jìn)去,就可以準備大把數鈔票了。

筆者的一個(gè)朋友,靠關(guān)系在某機場(chǎng)投放了幾個(gè),輕輕松松年入幾百萬(wàn),因為一杯可以賣(mài)20元,根本不用擔心客源,雇個(gè)人統一運維管理就行。雇個(gè)人統一運維管理就行。

每個(gè)地方投放的場(chǎng)地租金也不一樣,有兩種租金方式,一種是每月固定多少錢(qián),另一種是按你的銷(xiāo)量來(lái)拿提成的。一線(xiàn)城市的租金大概在每月3000元左右,二、三線(xiàn)城市的大概在每月1000元左右。

2、選對品牌商,就等于成功一半!

目前,市場(chǎng)上的鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機有兩種合作方式:購買(mǎi)和租賃。

2.1 購買(mǎi)的話(huà),一臺販賣(mài)機價(jià)格按照好壞的區間在2-7萬(wàn),購買(mǎi)的數量越多越優(yōu)惠,設備的所有權、使用權、控制權、價(jià)格管理權都給你,品牌商只負責售后服務(wù)。

2.2 租賃的話(huà),是按租金+押金來(lái)算的,押金一般在2萬(wàn)以上,2年起租,租金根據不同的加盟商提供的不同產(chǎn)品和租期來(lái)定。但是品牌商會(huì )對你進(jìn)行價(jià)格控制、利潤分成以及后續要追加條件你都得服從,因為設備所有權不是你的。押金和收益都把控在他們那,你就相當于給他打工,唯一的好處就是風(fēng)險小點(diǎn),但賺不了大錢(qián)。

如果你有場(chǎng)地資源或是有關(guān)系,打算大資金投入長(cháng)期做這個(gè)行業(yè)的,建議自己購買(mǎi)機器;如果只是想嘗試一番做個(gè)小額投資的話(huà)可以先租機器,而且不要租太多,如果效益可以,再自己購置機器進(jìn)行投放,比較保險。

除了模式和機器,還要考慮機器的后期盈利、附加價(jià)值、長(cháng)期收益等問(wèn)題,比如有的機器可以投放廣告、有的機器可以和支付寶、微信合作有獎勵機制、還有機器可以辦會(huì )員卡等。

每家品牌商的模式都不一樣,所以要多了解幾家進(jìn)行比較再做選擇,鮮榨橙汁機科技含量很高,機器穩定性需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的多方運營(yíng)驗證,所以選擇長(cháng)期經(jīng)營(yíng)的大品牌很有必要,選對品牌商,選擇質(zhì)量好的機器廠(chǎng)家,就等于成功一半。

3、選擇優(yōu)質(zhì)口感好的橙子,吸引新客戶(hù),留住老客戶(hù)

相信大家都有一個(gè)疑惑,為什么在市場(chǎng)上只有鮮榨橙汁自動(dòng)販賣(mài)機,而沒(méi)有蘋(píng)果、西瓜、梨的自動(dòng)販賣(mài)機?

因為蘋(píng)果、西瓜,梨的保質(zhì)期短,果子下落容易造成擠壓損壞,口感容易變壞。而橙汁可以放2-3天口感沒(méi)變化,重要的是市場(chǎng)上對橙汁的接受度大。

市場(chǎng)上新投放的機器一般放的都是新鮮的好橙子,后期可能會(huì )為了降低成本用稍微差點(diǎn)的橙子,主要看運營(yíng)商是想做優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品打好品牌形象戰還是只為了壓縮成本而不考慮市場(chǎng)反饋了。而市場(chǎng)上傳說(shuō)的在機器里放爛橙子,有點(diǎn)夸張,不過(guò)這個(gè)就涉及到運營(yíng)商是否有做好后期清潔運維工作。

商家可以用手機APP實(shí)時(shí)監控機器里橙子的售賣(mài)情況,一旦橙子及杯子杯蓋快耗完了會(huì )有提醒,可以及時(shí)去添加物料,一旦出現滯銷(xiāo)情況,商家會(huì )做一定的促銷(xiāo)活動(dòng)或是對機器進(jìn)行位置的更換,省時(shí)省力。

目前,市場(chǎng)上每杯橙汁的定價(jià)在10-20元之間,具體定價(jià)根據當地消費情況及成本而定具體定價(jià)根據當地消費情況及成本而定。。



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